不安煽り商法には注意！
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人は、不安を感じたり、自信を失って
しまうことで行動が感情的になってしまう
事がよくあります。
しかし、いまの世の中はわざと不安を感じさせて
商品を買わせたりする手法が実に多いので
注意が必要です。
人は、不安を感じれば感じるほど、行動して
不安を回避したいと思うからです。
たとえば、よくあるのが、稼ぐ系のノウハウだと
「これをしないと一生貧乏ですよ」と書いて
行動させたり。
「今はこの方法しか通用しません、他は全部ダメ」と
自信満々に言い切ってみたり。
「このままでは確実に病気になりますよ」と
言って不安にさせてセールスをしたり。
商品を売りたい側としては
「不安を感じさせる」ことが売り上げアップに
つながるというのが分かっているので
ワザと不安を煽るような言葉を使っていくわけです。
しかし私の経験上、それらの多くはあとで
後悔してしまう事になります。
売り手の特徴は、不安を感じさせる以外にも、
わざとムカつくことや涙が出るような感動ネタを
話したり、とにかく感情的になるような事を話します。
そうすることで、相手へインパクトを与たり
感情を動かして冷静ではいられなくするのです。
そのため、感情的な発言を多くする人の言葉は
信頼できないことも多いので気をつけるべきです。
また、相手には悪気がなく「善かれと思って」
やっている事もありますので本当に良い人だった
としても言葉を鵜呑みにして信頼するのはよくないですね。
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株式会社ネクスト出版 原田陽平
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